5 tapaa kasvattaa kuluttajamyyntiä kannattavasti
Kuluttajakauppa vaatii tarkkuutta, nopeutta ja ammattimaisuutta. Tässä maksuttomassa oppaassa näytämme, miten varmistat kasvun kannattavuuden – keikka ja urakka kerrallaan. Lataa opas talteen täyttämällä lomake!
Ota vinkit talteen myynnin kehittämiseen
Kuluttajamyyntiä tekeville yrityksille on alkuvaiheessa usein tärkeintä saada volyymiä kasvatettua.
Kun kysyntä kasvaa ja keikkoja ja urakoita tulee enemmän, yrityksen on pystyttävä skaalaamaan toimintaansa ilman, että laatu tai kannattavuus kärsii. Oppaassa käsittelemme mm. seuraavia aihealueita:
- tarkka ja nopea tarjouslaskenta
- laskutus 100 % oikein
- keikka- ja urakkakohtaisten toteumien seuranta reaaliaikaisesti
- kokonaisjärjestelmän tuomat hyödyt
- myyntiputken kehittäminen datan avulla
Lataa opas täyttämällä oheinen lomake.
Tutustu oppaan sisältöön
Tässä oppaassa käymme läpi viisi kriittistä osa-aluetta, joihin panostamalla voit kasvattaa kuluttajamyyntiä kannattavasti ja hallitusti.
1. Tarkka ja nopea tarjouslaskenta
Tarjouslaskenta on kriittinen vaihe kannattavuudelle.
Kilpailukyky syntyy tarkkuudesta: kun tiedät todelliset kustannukset, voit hinnoitella oikein. Moni yritys tekee tarjouksia nopeasti, mutta epätarkasti. Kun todelliset kustannukset eivät ole selvillä, joko häviät kauppoja liian korkeilla hinnoilla tai voitat ne – mutta tappiolla.
2. Älä jätä mitään laskuttamatta
Jos myyt 10% katteella ja 500€ materiaali unohtuu laskuttaa, tarvitset 5000€ lisämyyntiä saadaksesi katteen takaisin.
Yksi suurimmista kannattavuuden syöjistä kuluttajakaupassa on se, että materiaaleja, työtunteja tai lisätöitä jää laskuttamatta. Kun keikkoja on paljon ja päivät ovat kiireisiä, paperilla olevat muistiinpanot katoavat tai unohtuvat.
3. Keikka- ja urakkakohtaiset toteumat reaaliajassa
Et voi johtaa sitä, mitä et mittaa. Keikkojen ja urakoiden todellinen kannattavuus selviää vasta, kun näet toteuman.
Usein yritykset huomaavat vasta kuukauden tai useamman päästä, että tietyt keikka- tai urakkatyypit eivät olekaan kannattavia. Reagointi liian myöhään syö katetta ja estää toiminnan ohjaamisen oikeaan suuntaan.
4. Yhden järjestelmän voima
Kun keikkoja ja urakoita on paljon, on lähes mahdotonta saada ajantasaisia kannattavuustietoja, jos kulut kirjataan yhteen järjestelmään ja työn seuranta tapahtuu toisessa.
Tietojen siirto johtaa siihen, että kannattavuus näkyy aina jälkijunassa. Mitä enemmän töitä on käynnissä, sitä enemmän aikaa ja hermoja kuluu tietojen yhdistämiseen.
5. Kehitä myyntiputkea datalla
Et voi parantaa myyntiä, jos et tiedä mikä toimii ja mikä ei. Data ohjaa päätöksentekoa.
Kun keikkoja on paljon tai jos urakat ovat arvokkaita, on tärkeää seurata koko myyntiputkea: kuinka monta tarjousta teet, kuinka moni muuttuu kaupaksi, ja mitkä kanavat tuottavat parhaat asiakkaat. Ilman dataa teet päätöksiä mutulla.