Lempäälän Rakentajien toimitusjohtaja Ville Valkama ei usko kasvuun hinnalla millä hyvänsä. Hänen mukaansa kannattava rakentaminen syntyy oikeista ihmisistä, laadukkaasta työnjohdosta ja siitä, että työmaalla tehdään se, mitä on luvattu. Vaikeassa markkinassa se on osoittautunut kovaksi kilpailueduksi.
RaksaBarometri 2026 selvitti, miten rakennusalan pk-yritykset selviävät muuttuvassa markkinassa – ja mistä menestyminen käytännössä syntyy. Admicomin ja KIRAHubin toteuttamassa tutkimuksessa tarkasteltiin alan yritysten arkea, johtamista, kannattavuutta, digitalisaatiota ja tulevaisuuden näkymiä sekä laajan kyselytutkimuksen että yrityshaastattelujen kautta.
Tässä blogisarjassa nostamme esiin tutkimuksen laadullisessa osuudessa mukana olleita yrityksiä. Katteen tekijät -sarjan jokainen tarina avaa yhden näkökulman siihen, miten rakennusalan pk-yritykset kehittävät toimintaansa, tekevät päätöksiä epävarmassa markkinassa ja rakentavat kannattavampaa arkea.
Pirkanmaalla sijaitseva Lempäälän Rakentajat Oy on rakennusalan yritys, joka on suuntautunut liike-, teollisuus- ja hallirakentamiseen. Yhtiö ei ole kasvanut aggressiivisella myynnillä tai halvimman hinnan taktiikalla, vaan arjen laadukkaalla tekemisellä.
Toimitusjohtaja Ville Valkama on ollut mukana yhtiössä vuodesta 2016. Hänen aikanaan liikevaihto on kasvanut noin 600 000 eurosta noin 18 miljoonan euron tasolle.
Viime vuosi tähän mennessä paras yrityksen historiassa
Lempäälän Rakentajien viime vuosi oli Valkaman mukaan yrityksen historian paras. Samalla ympärillä oleva markkina on muuttunut rajusti. Kun asuntotuotanto on hiljentynyt, osa asuntorakentajista on siirtynyt korjausrakentamisen markkinaan. Valkaman mukaan se näkyy erityisesti hinnoittelussa.
"Se on vähän eri toimintaa tehdä uutta ja korjata vanhaa. Nyt saattaa tulla 20–30 prosenttia edullisempia tarjouksia."
Valkama muistaa tarjouskilpailun, jossa Lempäälän Rakentajat oli mukana usean miljoonan euron hankkeessa. Lähes kaikki tarjoajat olivat hyvin pienen marginaalin sisällä toisistaan. Yksi oli 25% halvempi.
Valkaman mukaan tarjouspyyntöjä tulee edelleen paljon, vaikka kilpailu on kiristynyt ja katteiden puolustaminen vaatii aiempaa tarkempaa kohdevalintaa sekä perustelua.
Viime vuosi oli meille paras ikinä, mutta oli siinä omat haasteensakin. Tarjouspyyntöjä tulee tällä hetkellä yhtä lailla kuin ennen, oikeastaan enemmänkin.
Lempäälän Rakentajien kannattavuus on pysynyt pitkään noin kymmenen prosentin tuntumassa, vaikka projektikohtaiset katteet ovat painuneet aiemmasta 15–20 prosentin tasosta lähemmäs kymmentä prosenttia.
Kaikkeen ei tarjota
Lempäälän Rakentajilla tarjouspyyntö ei automaattisesti tarkoita tarjousta. Valkama ja toinen laskija käyvät läpi, mikä on yrityksen näköinen hanke, mihin resurssit riittävät ja missä on realistinen mahdollisuus onnistua kannattavasti.
Täytyy uskaltaa jättää vääränlaiset työt tekemättä. Tyypillisiä hälytysmerkkejä ovat hankala asiakas, tilaajan epävarma taloudellinen tilanne ja massatarjouspyyntö, jossa tarjoajia on liikaa.
"Jos nähdään, että siinä on miljoona tarjoajaa eikä ole mitään järkeä kuluttaa aikaa siihen, jätetään pois."
Erityisen vähän yhtiö tarjoaa kunnallisia hankkeita. Valkaman mukaan niissä ongelmana on usein se, että hinta ohjaa liikaa. Jos pääurakoitsijan vastuulle tulevat halvimmat sähkö-, putki- ja IV-urakoitsijat, riski kasvaa tavalla, jota ei kannata ottaa.
Kate säilyy tekemisen laadulla ja rehdillä pelillä
Tarjousvaiheessa pitää ymmärtää kohde, riskit ja olosuhteet. Mutta suuri merkitys on myös sillä, miten työ johdetaan, miten ihmiset resursoidaan, miten aikataulu rakennetaan ja miten ongelmiin reagoidaan.
"Tekemisen tehostaminen ja se, että mietitään, miten asiat tehdään viisaimmin, helpoiten ja nopeiten, vaikuttaa katteeseen nostavasti."
Valkama korostaa myös reilua tapaa tehdä lisätöitä. Toiminta ei perustu siihen, että asiakas houkutellaan sisään halvalla ja loppuvaiheessa paikkaillaan katetta lisähinnoilla.
"Me tarjotaan sillä, että tehdään kokonaisuus. Ei meidän toiminta perustu siihen, että lisähinnoilla huijataan asiakasta loppuvaiheessa. Rehtiä peliä."
Kasvun vaikein paikka on säilyttää yrityksen luonne
Valkama ei pidä kasvua automaattisesti vain hyvänä asiana. Kun yrityksessä on vähän ihmisiä, kaikki tietävät, miten toimitaan. Kun väkimäärä kasvaa, sama kulttuuri ei enää siirry itsestään uusille työntekijöille. Luonne hukkuu helposti. Siksi yhtiö on panostanut työmaiden johtamiseen, toimintatapojen yhtenäistämiseen ja työnjohdon tukemiseen.
"Mitä selkeämmät, yksinkertaisemmat ja samanlaiset toimintamallit kaikilla on, sitä helpompi uusi työnjohtaja on opettaa niihin."
Hukka syntyy Valkaman mukaan usein pienistä asioista: joutokäynnistä, huonosta ohjeistuksesta ja turhasta juoksemisesta. Kun omistajaporras etääntyy työmaan arjesta, nämä asiat voivat jäädä huomaamatta.
Myös ohjelmistoilla on yhtenäistämisessä tärkeä rooli, jos ne auttavat viemään yhteiset toimintatavat arkeen ilman turhaa paperityötä. Lempäälän Rakentajilla on jo rakennettu työmaan aloitukseen listoja, joiden avulla varmistetaan, että samat asiat käydään läpi laskennasta työnjohdolle siirryttäessä.
"Kaikki, mitä pystytään järjestelmillä ja tekoälyllä tekemään, on hyvä asia. Vastapuolella on liiallinen byrokratia."
Tekoäly mukaan tekemiseen
Lempäälän Rakentajilla seurataan projekteissa katetta, kuluja, lisätöiden määrää, laskutusta, aikataulua, toteutustapaa ja alihankkijavalintoja.
Yrityksellä on käytössä Admicom Ultima, jonka litteroita on hyödynnetty vahvemmin noin puolen vuoden ajan, ja niistä on jo saatu tietoa esimerkiksi betonointitöistä.
Tavoitteena on, että toteumatieto tukee jatkossa laskentaa paremmin. Aiemmin paljon oli Valkaman omassa päässä. Nyt yhtiöllä on toinen laskija ja oma kirjanpitäjä tukemassa raportointia ja arjen talousasioita.
Silti Valkama muistuttaa, että rakennusliikkeen tulos ei synny raporttia katsomalla.
"Laadukas tekeminen on se mikä merkkaa. Tulos on johdannainen siitä."
Tiedonkulun Valkama arvioi nyt kouluarvosanalla seitsemän. Tavoite on vähintään kahdeksan. Erityisesti laskennan tiedon pitää siirtyä työmaalle niin, ettei samoja asioita tarvitse selvittää uudestaan.
Tekoälyä yhtiössä käytetään jo esimerkiksi asiakirjapohjien tekemiseen. Nuoret työnjohtajat hyödyntävät sitä Valkaman mukaan enemmän.
Hän suhtautuu tekoälyyn avoimesti, mutta ei usko sen muuttavan rakentamisen perusluonnetta nopeasti.
"Rakentaminen täytyy edelleen tehdä käsin samalla tavalla kuin ennenkin."
Kolme pointtia tulevaisuuteen
Valkama näkee Lempäälän Rakentajilla mahdollisuuden kasvaa jopa 50 miljoonan euron tasolle, jos kasvu on järkevää. Se ei kuitenkaan ole hänelle itseisarvo.
"Tuottavan ja katteellisen työn tekeminen on paljon järkevämpää. Jos pienemmällä saa saman katteen kuin isolla työllä, kannattaa tehdä pienemmällä työllä."
Tulevaisuuden kilpailuetu syntyy hänen mukaansa kolmesta tekijästä: yritys tietää ja on rajannut tarkkaan oman pelikenttänsä ja tekee sitä johdonmukaisesti. Maineen merkitys on myös tärkeä, ja siihen kannattaa panostaa. Lopuksi Valkama nostaa vakaiden asiakassuhteiden merkityksen.
"Vähän kuin hevonen juoksee laput silmillä: tehdään omaa juttua niin kuin itse parhaaksi näemme. Emme ole lähteneet innokkaasti kaikkeen, mitä kilpailijat touhuavat. Kun tekee parhaansa, se yleensä riittää."
Katteen tekijät: 3 vinkkiä kannattavampaan kasvuun
- Älä ota työtä vain liikevaihdon takia
Kannattavuus alkaa siitä, että uskalletaan sanoa ei väärille hankkeille. Pohdi, mikä on juuri se omannäköinen hanketyyppi. - Valitse oikeat ihmiset ja pidä kulttuurista kiinni
Yrityksen laatu näkyy työmaalla: työnjohdossa, asiakaskohtaamisissa ja siinä, miten lupaukset pidetään. - Tee perusasiat systemaattisesti hyvin
Laske tarkasti, käynnistä työmaat samalla mallilla, seuraa kustannuksia ajoissa ja reagoi heti, kun jokin alkaa mennä väärään suuntaan.
Lataa Katteen tekijät -erikoisjulkaisu, jossa neljä yritystä kertoo konkreettiset toimintatapansa: miten kohteet valitaan, mistä kate todella syntyy ja miten työmaan arki pidetään kannattavana.
