Putkimiehestä toimitusjohtajaksi noussut Lauri Ahokas on rakentanut Itä-Suomen LVI-palvelusta yhden alueensa merkittävimmistä linjasaneeraustoimijoista. Kasvu on perustunut tehokkaaseen tekemiseen, vahvaan brändiin ja ajatukseen siitä, että myös alihankkijoiden on voitava menestyä.
RaksaBarometri 2026 selvitti, miten rakennusalan pk-yritykset selviävät muuttuvassa markkinassa – ja mistä menestyminen käytännössä syntyy. Admicomin ja KIRAHubin toteuttamassa tutkimuksessa tarkasteltiin alan yritysten arkea, johtamista, kannattavuutta, digitalisaatiota ja tulevaisuuden näkymiä sekä laajan kyselytutkimuksen että yrityshaastattelujen kautta.
Tässä blogisarjassa nostamme esiin tutkimuksen laadullisessa osuudessa mukana olleita yrityksiä. Katteen tekijät -sarjan jokainen tarina avaa yhden näkökulman siihen, miten rakennusalan pk-yritykset kehittävät toimintaansa, tekevät päätöksiä epävarmassa markkinassa ja rakentavat kannattavampaa arkea.
Itä-Suomen LVI-palvelu Oy on osa ISLVI Group Oy:tä, yrityksen päätoimipaikka sijaitsee Kuopiossa ja konserni palvelee koko Itä-Suomen alueella. Yrityksen liikevaihto vuonna 2025 oli noin 10,7 miljoonaa euroa (kasvua edellisvuoteen 53,9%).
Toimitusjohtaja Lauri Ahokas korostaa, että yrittäjän pitää tehdä päätöksiä omien arvojensa, persoonansa ja näkemyksensä pohjalta eikä yrittää miellyttää muita. Rohkeus on ollut kantava teema koko hänen yrittäjäuran ajan.
Putkiremonteista kokonaisvaltaiseksi saneeraajaksi
Itä-Suomen LVI-palvelun tarina alkoi jo vuonna 2013, mutta nykyinen vaihe käynnistyi vuonna 2017, kun Ahokas tuli mukaan yrittäjäksi ja toimitusjohtajaksi. Samalla yrityksen nimi muutettiin nykyiseen muotoonsa.
Aluksi toiminta keskittyi kuluttajille tehtäviin putkiremontteihin. Koronapandemian aikana markkina muuttui, ja yritys siirtyi voimakkaasti linjasaneerausten pariin. Samalla palveluita alettiin tarjota rakennusyrityksille ja taloyhtiöille.
Nykyisin kokonaisuuteen kuuluu Itä-Suomen LVI-palvelun lisäksi rakennus- ja viemärisukitusliiketoimintaa. Kasvun rinnalla Ahokas on halunnut rakentaa toimintatapaa, jossa myös alihankkijat menestyvät. Yrityksessä pyritään maksamaan laskut ajallaan ja pitämään kiinni sovituista pelisäännöistä.
"Hyvä maine rakentuu lopulta arjen teoista."
Hän puhuu paljon inhimillisyydestä, joka hänen mukaansa helposti unohtuu yritysmaailmassa.
"Liiketoiminnan pitää olla kannattavaa ja päätösten joskus vaikeita. Ihmisten kanssa näitä töitä kuitenkin tehdään, eikä sitä saisi unohtaa."
Brändi ei ole logo vaan lupaus
Rakennusalalla brändistä puhutaan usein vähemmän kuin tuotannosta, hinnoittelusta tai työmaiden johtamisesta. Ahokas toimi tässäkin toisin ja sijoitti yrityksen brändin kirkastamiseen tutun kaverin bränditoimiston kanssa vuonna 2021.
Lopputuloksena syntyi viesti, joka yhdistää yrityksen toiminnan lasten ja nuorten liikunnan tukemiseen sekä hyvien kotien rakentamiseen. Tätä ajatusta kuvaa slogan ”Liitoksissa elämään”.
Ahokkaan mielestä rakennusalalla aliarvioidaan edelleen maineen merkitystä.
"Brändityön merkitys on iso, se on ainoa tapa erottautua aidosti. Vahva maine auttaa myös kilpailutilanteissa."
Asiakas ei osta pelkästään hintaa, vaan kokonaisuutta. Kun yritys tunnetaan luotettavana toimijana, sillä on merkitystä silloin, kun tarjoukset ovat lähellä toisiaan. Hänen mukaansa brändityö on investointi, jonka vaikutuksia on mahdoton mitata täysin tarkasti. Silti hän uskoo sen olleen yksi tärkeimmistä kasvua tukeneista päätöksistä.
Tiukka markkina vaatii tehokkuutta
Viime vuosien markkinatilanne on ollut poikkeuksellinen. Ahokkaan mukaan yritys hyötyi aikanaan siitä, että se pystyi tarjoamaan linjasaneerauksissa useita keskeisiä palveluita saman katon alta. Samalla organisaatio pysyi ketteränä ja kustannustehokkaana.
Viimeisen vuoden aikana kilpailu on kuitenkin kiristynyt merkittävästi. Hintataso on laskenut arviolta 10-15 prosenttia. Suurin huoli liittyy siihen, miten hintapaineet valuvat alaspäin toimitusketjussa. Ahokkaan mukaan markkinassa on nähty tilanteita, joissa pääurakoitsijat suojaavat omaa kannattavuuttaan kilpailuttamalla alihankkijoita erittäin tiukasti. Lopulta riskit kasaantuvat niille toimijoille, joilla on vähiten mahdollisuuksia kantaa niitä.
Yritys on vastannut tilanteeseen kehittämällä omaa tehokkuuttaan.
"Kilpailu on hyvästä. Se pakottaa kehittämään toimintaa."
Myynti alkaa ennen tarjousta
Ahokas puhuu mielellään siitä, että yritys keskittyy enemmän ostamiseen kuin myymiseen. Tällä hän tarkoittaa sitä, että kannattavuus ratkaistaan pitkälti jo ennen kuin urakka alkaa.
Projektit käydään tarkasti läpi ennen tarjouksen jättämistä. Riskit arvioidaan yhdessä suunnittelijoiden kanssa, ja kohteita valitaan aiempaa tarkemmin. Samalla yritys on oppinut sanomaan myös ei.
"Yritys ei pyri voittamaan kaikkia kilpailutuksia eikä tarjoa kohteita, joissa kannattavuus näyttää heikolta. Tärkeintä on säilyttää liiketoiminta terveellä pohjalla."
Tarjousvaiheessa lasketaan tarkasti materiaalit, työmäärät, alihankinnat ja hankintakustannukset. Alihankkijoiden kanssa sovitaan urakoista jo laskentavaiheessa. Tavoitteena on varmistaa, että projekti toimii taloudellisesti alusta loppuun.
Myynnissä tärkeää on myös palvelu. Yrityksessä uskotaan siihen, että myyntiä tehdään jokaisessa kohtaamisessa.
"Asiakkaat kiittelevät, että onpa kiva on kun te vastaatte puhelimeen ja hoidatte hommat hyvin."
Arjen pienetkin kohtaamiset rakentavat luottamusta ja vaikuttavat siihen, kenet asiakas valitsee seuraavaan hankkeeseen. Tämä on Ahokkaan mukaan yksi tärkeimmistä syistä siihen, miksi yritys saa uusia toimeksiantoja myös nykyisillä markkinoilla.
Kasvu syntyy valinnoista, kannattavuus kurinalaisuudesta
Ahokkaan mukaan liikevaihdon kasvattaminen ei ole itseisarvo. Tärkeämpää on kannattava kasvu.
"On ihan sama tehdä 15 miljoonaa liikevaihtoa, jos viivan alle jää satku tai miinus."
Taloutta seurataan tarkasti. Budjetteja, toteumia ja ennusteita verrataan jatkuvasti, ja tieto kulkee myynnistä työmaille sekä taloushallintoon.
Ahokkaan mukaan talouden tehtävä ei ole vain kertoa, mitä on tapahtunut. Taloustieto tukee operatiivista päätöksentekoa. Kannattavuus syntyy monesta pienestä asiasta. Materiaalihankinnat, varaston käyttö, kuljetukset, työmaiden johtaminen ja oikeiden tekijöiden valinta vaikuttavat lopputulokseen.
Teknologia on ihmisen tukena, viimeisimpänä tekoäly esimerkiksi raportin kirjoittajan apuvälineenä. Ahokkaan mukaan kate valuu usein hukkaan ammattitaidottomuuden, virheiden tai puutteellisen suunnittelun vuoksi.
Siksi yrityksessä kiinnitetään paljon huomiota myös ihmisiin. Työmaalle pyritään rakentamaan tiimejä, jotka haluavat tehdä töitä yhdessä.
"Johtajan tehtävä on huolehtia suunnasta, ratkaista ongelmia ja varmistaa, että aikataulut sekä laatu pitävät."
Yrittäjän tärkein tavoite on tehdä itsensä tarpeettomaksi
Yksi Ahokkaan kiinnostavimmista ajatuksista liittyy yrittäjän rooliin. Hänen mukaansa yrityksen pitäisi pystyä menestymään ilman yrittäjää. Se ei tarkoita vetäytymistä, vaan toimintamallien, vastuiden ja osaamisen rakentamista niin, ettei koko yritys ole yhden ihmisen varassa.
Tulevaisuutta pohtiessaan Ahokas palaa yhä useammin ihmisiin ja organisaation kykyyn uudistua.
"Seuraava kilpailuetu tulee muuntautumiskyvystä ja ihmisten luonteesta, halusta tehdä asioita paremmin päivä toisensa jälkeen. Ei välttämättä teknologiasta tai järjestelmistä."
Tämä ajatus näkyy myös tulevaisuuden suunnitelmissa. Omistajanvaihdoksen myötä tavoitteena on saada lisää resursseja kasvuun ja kehitykseen. Ajatus näkyy myös hänen tavassaan johtaa yritystä. Kasvun tärkein mittari ei ole se, kuinka paljon toimitusjohtaja ehtii tehdä itse.
"Yrittäjän tulee tehdä itsensä tarpeettomaksi, jotta yritys voi menestyä ilman häntä."
Siinä kiteytyy samalla myös Itä-Suomen LVI-Palvelun seuraava tavoite: rakentaa entistä vahvempi yritys, jonka menestys perustuu osaaviin ihmisiin, toimiviin prosesseihin ja yhteiseen suuntaan.
Katteen tekijät: 3 vinkkiä kannattavampaan kasvuun
- Keskity ydinliiketoimintasi kehittämiseen
Käytä energia siihen, missä yritys on parhaimmillaan. Älä hajota huomiota liian moneen suuntaan. - Älä tarjoa töitä hinnalla millä hyvänsä
Kaikkia urakoita ei tarvitse voittaa. On parempi jättää työ ottamatta kuin lähteä toteuttamaan sitä nollakatteella. - Kohtele työntekijöitä, asiakkaita ja alihankkijoita reilusti
Luottamus rakentuu hitaasti mutta näkyy pitkään. Inhimillinen kohtelu näkyy parempana yhteistyönä, sitoutumisena ja lopulta myös liiketoiminnan tuloksessa.
RaksaBarometri 2026 -tutkimuksen tulokset julkistetaan 31.8.2026. Tule mukaan kuulemaan tutkimuksen kiinnostavimmat löydökset ensimmäisten joukossa. Live-tilaisuus järjestetään Helsingissä ja tarjoamme myös mahdollisuuden kuunnella streamiä. Ilmoittaudu mukaan julkistustilaisuuteen.
