Rakentamisen yleinen taantuma näkyy myös korjausrakentamisessa. Kilpailu on kiristynyt, hintataso laskenut ja jokainen hanke on ansaittava entistä tarkemmin. Respect Project on vastannut tilanteeseen kehittämällä toimintatapojaan, panostamalla tuottavuuteen ja mukautumalla nopeasti muuttuvaan markkinaan.
RaksaBarometri 2026 selvitti, miten rakennusalan pk-yritykset selviävät muuttuvassa markkinassa – ja mistä menestyminen käytännössä syntyy. Admicomin ja KIRAHubin toteuttamassa tutkimuksessa tarkasteltiin alan yritysten arkea, johtamista, kannattavuutta, digitalisaatiota ja tulevaisuuden näkymiä sekä laajan kyselytutkimuksen että yrityshaastattelujen kautta.
Tässä blogisarjassa nostamme esiin tutkimuksen laadullisessa osuudessa mukana olleita yrityksiä. Katteen tekijät -sarjan jokainen tarina avaa yhden näkökulman siihen, miten rakennusalan pk-yritykset kehittävät toimintaansa, tekevät päätöksiä epävarmassa markkinassa ja rakentavat kannattavampaa arkea.
Respect Project Oy on osa Habeo Group -konsernia. Konsernin liikevaihto on noin 260 miljoonaa euroa ja se työllistää 1300 ammattilaista.
Respect Projectissa työskentelee vajaat 30 henkilöä. Yritys toteuttaa vaativia korjausrakentamisen hankkeita verrattain pienellä organisaatiolla hyödyntäen laajaa kumppani- ja alihankintaverkostoa. Toimitusjohtaja Petja Pietiläinen kuvailee muutoksen taustalla olleen erityisesti hallittavuus ja riskienhallinta.
"Tämä toimintatapa mahdollistaa suurempien kokonaisuuksien johtamisen ilman, että kaikkea tuotantoa tarvitsee hallita omalla henkilöstöllä."
Yrityksen kilpailuetu syntyy verkoston johtamisesta, ei henkilöstömäärän kasvattamisesta. Toimintamalli myös tekee yrityksestä joustavamman markkinan heilahdusten edessä.
Markkinatilanne on poikkeuksellisen vaikea
Kun keskustelu siirtyy nykyiseen markkinaan, toimitusjohtaja ei kaunistele tilannetta.
"Markkinatilanne on kamala."
Uudisrakentaminen on täysin jäissä. Vaikka Respect Project ei tee varsinaista uudisrakentamista, sen vaikutukset näkyvät vahvasti myös korjausrakentamisen puolella. Hankkeita on edelleen tarjolla, mutta kilpailu niistä on kiristynyt voimakkaasti.
Pietiläisen mukaan juuri hintakilpailu on tällä hetkellä alan suurin ongelma. Aiemmin linjasaneeraushankkeissa saattoi olla viidestä kahdeksaan tarjoajaa. Nyt määrä on moninkertaistunut.
Vaikka Respect Projectin kannattavuus on toistaiseksi pysynyt kohtuullisella tasolla, tulevaisuuden haaste liittyy erityisesti tilauskantaan. Uudet projektit ovat nyt tosi tiukassa.
"Kasvua tavoittelemme edelleen, mutta ei hinnalla millä hyvänsä. Kannattavuus on tärkeintä."
Näkyvyyttä, verkostoja ja tarkkaa kohdevalintaa
Pitkän markkinahistorian ansiosta Respect Project saa tarjouspyyntöjä ilman jatkuvaa uusasiakashankintaa. Linjasaneerausliiketoiminnassa myynti rakentuu pitkälti tunnettuuden ympärille.
"Linjasaneerauksiin liittyen teemme myös enemmän markkinointia. Muistutetaan ihmisiä meidän olemassaolosta."
Varsinainen myyntityö tapahtuu usein vasta tarjousvaiheen jälkeen, kun päästään neuvottelupöytään saakka. Linjasaneerausprojektit ovat yleensä kertaluontoisia, vaikka toki isännöitsijät tai taloyhtiöiden käyttämät konsultit saattavat olla tuttuja aiemmista töistä.
Koventunut kilpailu on muuttanut tarjouslaskennan toimintatapoja, vaikka kaikkiin sopivalta vaikuttaviin projekteihin tarjous pyritäänkin lähettämään. Kaikkia hankkeita ei käsitellä samalla painoarvolla. Tavoitteena on tunnistaa hankkeet, joihin kannattaa satsata.
"Pyritään valikoimaan ne niin sanotut kärkihankkeet. Niihin sitten panostetaan esivalmistelu- ja tarjousvaiheessa erityisen paljon."
Kannattavuus ratkaistaan ennen työmaan käynnistymistä
Petja Pietiläisen mukaan kannattavuuden kannalta tärkein vaihe tapahtuu jo ennen ensimmäistäkään työmaapäivää. Kun tarjous on jätetty ja sopimus syntyy, työmaalla ei enää pystytä ihmeisiin.
"Pääosin hankkeen kannattavuus ratkaistaan siinä vaiheessa, kun tarjous lähetetään. Paraskaan tuotannonohjaus ei korjaa väärin hinnoiteltua hanketta."
Keskeinen rooli on hankinnoilla ja kustannusten kiinnittämisellä mahdollisimman aikaisessa vaiheessa. Riskienhallinnan näkökulmasta tämä on ollut yksi merkittävimmistä toimintatapojen muutoksista viime vuosina.
Katetta kun voivat syödä lukuisat pienet tekijät. Tyypillisiä ongelmia ovat odottelu, epäselvät suunnitelmat, aikatauluhaasteet ja virheet, jotka johtavat työn uudelleen tekemiseen. Siksi tuotannon johtamisessa korostuu ennakointi.
Respect-tahti rakentaa tehokkuutta työmaille
Yksi Respect Projectin merkittävimmistä kehitysalueista on ollut tuotannonohjaus. Korona-aikana koko henkilöstö koulutettiin tahtituotantoon. Pietiläisen mukaan tahtiajattelu ohjaa suunnittelemaan työmaan tarkemmin jo ennen toteutusta.
Sittemmin yritys on kehittänyt oman tahtiajatteluun perustuvan toimintamallinsa.
"Viime vuosina en ole enää puhunut varsinaisesti tahtituotannosta, vaan enemmän meidän omasta respect-tahdista."
Respect-tahdissa korostuvat tarkka ennakkosuunnittelu, työvaiheiden rytmitys, jatkuva tilannekuva sekä työmaiden oppien hyödyntäminen seuraavissa projekteissa. Tavoitteena ei ole pelkästään nopeampi rakentaminen, vaan ennen kaikkea laadukkaampi ja ennakoitavampi tuotanto.
Työmaan onnistumisen kannalta työnjohdon merkitys on ratkaiseva. Erityisesti korjausrakentamisessa odottelua syntyy väistämättä, mutta sen vaikutuksia voidaan vähentää huolellisella suunnittelulla.
"Toiminnan pitää olla hyvin sujuvaa ja aikataulutettua ja mietittyä ihan päivätasolla."
Tekoäly on seuraava kilpailuetu
Vaikka Respect Project toimii perinteisellä rakennusalalla, yrityksessä katsotaan vahvasti tulevaisuuteen. Erityisesti tekoälyn mahdollisuudet kiinnostavat Pietiläistä, joka näkee sen ennen kaikkea tuottavuuden ja laadun kehittämisen työkaluna.
Respect Project kehittää parhaillaan omaa järjestelmää, joka hyödyntää tekoälyä tarjousvaiheesta työmaan toteutukseen ja takuuajan päättymiseen asti.
"Lähdettiin tunnistamaan ja ratkaisemaan laskentavaiheen hitainta osaa."
Kun ensimmäinen ongelma saatiin ratkaistua, huomattiin, että samaa tietoa voidaan hyödyntää myös hankkeen myöhemmissä vaiheissa. Näin yksittäisestä kehityshankkeesta kasvoikin laajempi kokonaisuus.
Kehittämistyön tavoitteena on automatisoida aikaa vieviä vaiheita ja vapauttaa henkilöstöä korkeamman lisäarvon tehtäviin. Pietiläinen uskoo, että erityisesti tarjouslaskenta muuttuu lähivuosina merkittävästi.
"En usko, että ollaan kovin kaukana siitä hetkestä, kun tekoäly pystyy laskemaan massat ja määrät ulos noista suunnitelmista."
Tulevaisuudessa asiantuntijoiden työ ei hänen mukaansa katoa, mutta sen luonne muuttuu. Rutiininomaisen tiedon keräämisen sijaan ihmiset käyttävät enemmän aikaa tiedon analysointiin, vaihtoehtojen arviointiin ja hankkeiden kehittämiseen.
Vapaus kokeilla erottaa yrityksen
Kun Pietiläiseltä kysytään, miten uudistumiskykyä voidaan ylläpitää haastavassa markkinassa, vastaus ei liity järjestelmiin eikä prosesseihin vaan ihmisiin.
"Ideat tulevat kentältä. Ihmisiltä, jotka päivittäin tekevät töitä ja miettivät, miten saisi oman työn helpommaksi, laatua parannettua tai aikataulua nopeutettua."
Johtamisen tehtäväksi jää mahdollistaa kokeilu. Pietiläinen uskoo, että muutokset myös onnistuvat parhaiten silloin, kun ne syntyvät työntekijöiden omista havainnoista eikä niitä tuoda organisaatioon ylhäältä annettuina määräyksinä. Siksi yrityksessä pyritään antamaan henkilöstölle vapautta kokeilla uusia toimintatapoja käytännössä.
Juuri tämä kyky kuunnella henkilöstöä, kokeilla uusia toimintatapoja ja mukautua nopeasti näyttäytyy yhtenä Respect Projectin keskeisistä vahvuuksista.
Katteen tekijät: 3 vinkkiä kannattavampaan kasvuun
- Panosta kärkihankkeisiin
Kiristyneessä kilpailutilanteessa olennaista ei ole tarjota paljon, vaan tunnistaa ne hankkeet, joissa onnistumisen mahdollisuudet ja kannattavuus ovat parhaat. - Kuuntele työmaata
Kehittämisestä tulee jatkuvaa vasta silloin, kun ideat syntyvät siellä missä työ tehdään. Anna riittävästi vapautta myös kokeilla ideoita. - Kehitä tuottavuutta jatkuvasti
Älä odota sitä, että markkina paranee. Yritykset, jotka oppivat ja tehostavat, hyötyvät myös silloin, kun markkina myöhemmin elpyy.
RaksaBarometri 2026 -tutkimuksen tulokset julkistetaan 31.8.2026. Tule mukaan kuulemaan tutkimuksen kiinnostavimmat löydökset ensimmäisten joukossa. Live-tilaisuus järjestetään Helsingissä ja tarjoamme myös mahdollisuuden kuunnella streamiä. Ilmoittaudu mukaan julkistustilaisuuteen.
